Zlatá pravidla prodeje: 75 technik pro úspěšné telefonáty, přesvědčivé prezentace a komerční nabídky, které nelze odmítnout

Světoznámý guru prodeje Stephen Schiffman vyškolil přes půl milionu obchodních manažerů. Tato kniha je shrnutím jeho třicetiletých zkušeností, v nichž formuloval 75 pravidel, která je třeba dodržovat ve všech fázích prodeje, aby vaše práce zaručeně vedla k obchodu. Úspěšný obchodník, říká Stephen Schiffman, se vyznačuje tím, že dokáže předvídat události, které se odehrávají v odvětví, kde prodává. S pomocí navrhovaných technik budete schopni vypočítat a předcházet problémům, se kterými se kupující může setkat, dozvíte se, kde najít klienty, jak správně zahájit jednání a vyhnout se výmluvám, jaké chyby se nejčastěji dělají při prodeji prostřednictvím e-mailu a proč je důležité umět včas zamlknout. Díky této knize se vaše prodeje stanou trvale úspěšnými!