Psychologie dohody: Revoluční metoda předběžného odsouzení

O autorovi Robert Cialdini je slavný americký psycholog, zakladatel oboru psychologie, který studuje fenomén vlivu. Cialdiniho nejslavnější kniha „Vliv: Psychologie přesvědčování“ byla přeložena do 30 jazyků a prodalo se jí celkem 3 miliony výtisků. Je zařazena do seznamu „100 nejlepších obchodních knih všech dob“ a „Nejlepších bestsellerů New York Times“. Robert Cialdini v současné době vede společnost INFLUENCE AT WORK, mezi jejíž klienty patří americké ministerstvo spravedlnosti, Google, NATO a další. Recenze „Tato kniha dává další impuls rozvoji vědy o přesvědčování a posouvá ji v několika důležitých směrech... „Vliv: Psychologie přesvědčování“ je nepostradatelným nástrojem pro ty, kteří to s vědecky podloženými obchodními strategiemi myslí vážně, stálo za to dlouhé čekání. Je předurčena stát se klasikou. Tato kniha by měla být na poličce každého sebeúctyhodného podnikatele – od generálního ředitele až po začínajícího obchodníka.“ — Forbes „Pochopení toho, jak se lidé rozhodují na prvotní úrovni, je specializací Roberta Cialdiniho, který je guru pro obchodníky a marketéry od vydání své první knihy v roce 1984. Ve své nové knize Psychologie dohody nás opět učí, jak se dostat k nejhlubším myšlenkám a impulsům lidí kolem nás.“ — New York Post „Vyčerpávající studie… o tom, jak připravit lidi na přesvědčování… Kapitola za kapitolou shromažďuje množství experimentálních a laboratorních dat… Studenti, učitelé a výzkumníci zde naleznou nepřeberné množství informací, které nelze přeceňovat. Se svou obvyklou jasností a šarmem se Cialdini ujímá akademických otázek – jako je konzistence a síla proměnných, které lze použít v laboratorním experimentu – a podrobně popisuje rozsáhlé studie, doplněné příběhy a ilustracemi… Celkově je kniha přesvědčivá.“ — The Wall Street Journal „Poutavá a užitečná kniha, která se okamžitě stane klasikou.“ — Michael Moubissin, docent financí na Columbia Business School a předseda správní rady Santa Fe Institute „Fascinující kniha o tom, jak nejdůležitějším faktorem přesvědčování nejsou slova, která při vyjednávání říkáme, ale to, jak pro toto vyjednávání připravíme půdu. Robert Cialdini je předním odborníkem na psychologii vlivu. Jakmile si přečtete jeho novou knihu, už se na toto téma nikdy nebudete dívat stejně.“ — Adam Grant, profesor managementu a psychologie na Wharton School a autor knih Originals a Give and Take „Žádný psycholog nebyl nikdy tak široce a úspěšně uplatněn v praxi jako Robert Cialdini. Dokázal napsat definitivní knihu o vlivu a nyní to dokázal znovu a demonstroval sílu okamžiku před zahájením přesvědčování. Dodržování předpisů je klasický Cialdini – autoritativní, originální a pragmatický.“ — Richard H. Thaler, Charles R. Wellgreen, významný profesor behaviorálních věd a ekonomie na University of Chicago Booth School of Business, spoluautor knihy Nudge a autor knihy Misbehaving „Kniha Compliance významně přispívá k oblasti sociální psychologie a behaviorální ekonomie… Je podrobná, čtivá a poutavá a může čtenáře nechat v nejistotě: Jsou objektivní rozhodnutí vůbec možná?“ — Publishers Weekly „Kniha Roberta Cialdiniho Influence je kniha, kterou doporučuji častěji než kteroukoli jinou. Ale Compliance může být ještě hlubší a pronikavější.“ — Chip Heath, profesor organizačního chování na Stanford Graduate School of Business a spoluautor knih Switch a Made to Stick „Fascinující a zajímavý pohled na svět přesvědčování, který je všudypřítomnější a proměnlivější, než si myslíme.“ — BizEd „Knihy čerpající ze společenských věd jsou v dnešní době velmi populární. Stejně tak i praktické knihy o podnikání. Psychologie Compliance nám připomíná, že tyto dva typy knih spolu úzce souvisejí. Aplikace myšlenek z behaviorální ekonomie a sociální psychologie se může při správném použití a ve správný čas vyplatit.“ — 800CEOREAD „Robert Cialdini je pravděpodobně předním odborníkem na efektivní ovlivňování… Ve své nejnovější knize Psychologie dodržování předpisů Cialdini tvrdí, že nejlepšími vyjednavači nejsou jen výřeční a okouzlující lidé s vybroušenými a sofistikovanými argumenty ve svém arzenálu; jsou to také ti, kteří se pečlivě a kreativně připravují na prezentaci svých nápadů a návrhů… Kniha nabízí množství výzkumů a metod, z nichž mnohé jsou relevantní pro marketing.“ — HARVARD BUSINESS REVIEW „Nejlepší kniha o prodeji a marketingu roku 2016.“ — Geoffrey James, Inc.com