Neuromarketingový trénink. Kde se v mysli kupujícího nachází tlačítko „Koupit“?

O čem je kniha Tato kniha pojednává o tom, jak výzkum mozku pomáhá upoutat pozornost kupujícího a zvýšit prodej. Autoři nabízejí efektivní techniky pro vytváření zapamatovatelných prezentací, které mohou ovlivnit potenciální klienty, přimět je k emocionálnímu rozhodnutí a racionalizovat ho. „Neuromarketingový trénink“ je navržen tak, aby zvýšil schopnost firem ovlivňovat mysl spotřebitelů a naučil je vytvářet efektivní marketingové strategie. Klíč k úspěchu Po přečtení knihy určitě: - uzavřete více obchodů - pochopíte, jak spotřebitelé činí nákupní rozhodnutí - začnete rychle dosahovat působivých prodejů - naučíte se, jak vytvářet efektivnější marketingové strategie - budete schopni vytvářet silné, jedinečné a zapamatovatelné prezentace, které mají velký a dlouhodobý dopad na potenciální kupující - radikálně zlepšíte svou schopnost ovlivňovat ostatní. Čtenáři jsou neustále povzbuzováni k přemýšlení, dokazování a nabízení, právě v tomto dialogu se projevuje metodologie neuromarketingu. Všechny úvahy jsou potvrzeny reálnými příklady úspěšných projektů, které vám poskytnou jasnou představu o metodách jejich realizace. Struktura knihy je velmi pečlivě promyšlená: je zde mnoho odrážek, podnadpisů, grafů a diagramů. Každá kapitola končí částí „Co je třeba si pamatovat“, která vás opět zaměří na klíčové aspekty, jež vás hlouběji zavedou do tajů neuromarketingu. Autoři knihy, Patrick Renvoise a Christophe Morin, jsou považováni za zakladatele nového oboru neuromarketingu. Za necelé dva roky se stali hlavními řečníky na mnoha marketingových a prodejních akcích na vysoké úrovni a v souladu s tím i špičkovými odborníky ve Vistage, největší globální organizaci vrcholových manažerů. Citáty: „Prodávat bez důkladné diagnózy je jako léčit bez přesné diagnózy.“ „Mozek je aparát, kterým si myslíme to, co si myslíme.“ „Jedním z nejlepších způsobů, jak přesvědčit ostatní lidi, je ušima – naslouchat jim.“ „Cena je to, co platíte. Hodnota je to, co dostanete.“ „Žádná velká věc na světě nebyla nikdy dosažena bez vášně.“ „Abyste vzbudili důvěru, musíte vypadat, cítit se a znít jako nejlepší přítel vašeho potenciálního zákazníka.“ Recenze „Lidé na obou stranách rovnice – kupující i dodavatelé – budou mít prospěch z plného pochopení principů uvedených v této knize. Toto fascinující čtení ovlivní nejen vaše podnikání, ale i vaše každodenní záležitosti. Neuromarketing otevírá novou éru, v níž je umění ovlivňování podpořeno vědou.“ – Bob Bishop, předseda představenstva a zakladatel BBWORLD Consulting Services „Metody neuromarketingu jsou účinné a pomáhají nám pochopit, co řídí naše spotřebitelské chování. Bohužel je obtížné je pochopit a vyžadují seriózní teoretické školení. Hlavní výhodou knihy je, že popisuje principy tohoto přístupu přístupným a srozumitelným způsobem. Autoři na reálných příkladech ukazují, jak dosáhnout maximálního dopadu reklamního sdělení na mysl kupujícího.“ – Maxim Potashev, marketér, obchodní konzultant, obchodní trenér, mistr hry „Co? Kde? Kdy?“