Muž nakupující a prodávající. Jak zákony evoluce ovlivňují psychologii spotřebitelů a co s tím má společného Luke Skywalker?

Vítěz ceny PwC Business Book of the Year v Rusku! Nákupní chování je pro marketéry a obchodníky neprobádaným územím. V roce 2002 získal Daniel Kahneman Nobelovu cenu za prokázání, že většina lidí dělá iracionální rozhodnutí. Lidský mozek se skutečně vyvíjel miliony let, během nichž jsme museli častěji utíkat před leopardy, než se řídit indexem Dow Jones. Moderní společnosti píší reklamní texty a tvoří hodnotu produktu, často aniž by věděly, co přesně lidi k nákupu vede. Tato kniha je klíčem k pochopení skrytých mechanismů rozhodování moderních kupujících. Nikolay Molchanov je doktor psychologie, MBA z obchodní školy INSEAD a jeden z nejlepších odborníků v oblasti řízení spotřebitelského chování. Je autorem jednoho z nejpopulárnějších telegramových kanálů v Runetu „Psychologie marketingu“, který čte více než 60 000 lidí. Ve své knize vysvětluje, jak lidský mozek funguje a jak psychologie může pomoci zlepšit efektivitu společnosti, od vývoje produktů až po řízení obchodních procesů. • Proč je mechanismus rozhodování stejný, když si člověk koupí koupelnovou předložku, jako když si vybírá, jakým způsobem přejede prstem po fotce na Tinderu? • Jak souvisí šokovaní portoričtí makakové rhesus s naší láskou k chytrosti a co to znamená pro marketing? • Co je to „IKEA efekt“ a jak ho lze využít ke zvýšení zisku?