45 tetování obchodního cestujícího. Pravidla pro ty, kteří prodávají a řídí prodej.

Nových 45 tetování z obchodní minulosti Maxima Batyreva - jak jako běžného obchodního manažera, tak jako manažera: úspěchy, neúspěchy, závěry z nich. Jedním z nejobtížnějších a zároveň nejzajímavějších povolání je povolání člověka, který denně, hodinově a každou minutu chrání zájmy organizace a vede obchodní jednání s jejími potenciálními zákazníky a budoucími partnery. Maxim Batyrev si je jistý: všeho, čeho ve své profesní činnosti dosáhl, dosáhl díky své práci v prodeji. Prodej vás naučí chránit své zájmy, mluvit na veřejnosti, vyjednávat s klienty, prezentovat vlastníma rukama, jasně formulovat své myšlenky a mnohem více. Prodej dělá lidi silnými. Pokud se naučíte prodávat produkty s ne tak zřejmým přínosem na jednom z nejkonkurenčnějších trhů, pak budete schopni zvládnout téměř jakýkoli obchodní úkol. Ve své nové knize Maxim hovoří o 45 tetováních obchodníka, která se objevila během patnácti let, během nichž se učil prodávat. Z Maximovy předmluvy: Každý den se setkávám s různými podnikateli a manažery z různých měst a dokonce i zemí a bavíme se o podnikání. A pokaždé se na těchto setkáních objeví téma prodeje. Jak prodávat? Jak zefektivnit prodejní systém? Jak vychovat obchodní manažery? Jaké jsou klíčové faktory úspěchu? Bohužel musím přiznat fakt, že jen velmi málo našich lidí umí prodávat kvalifikovaně. Buď čteme spoustu amerických knih a snažíme se osvojit si jejich technologie, nebo v honbě za okamžitými výhodami „slibujeme“ klientovi něco, co nedostane (tomu se říká „vnucování“), nebo se uchylujeme k psychologii či jinému extrému. Stejný problém platí i pro řízení prodeje. Jen velmi málo obchodních manažerů, které znám, jasně chápe, jak nastavit svá oddělení, aby dosáhli co nejlepších výsledků. Ani já jsem neuměl prodávat, natož řídit prodej, ve své práci jsem udělal tisíce chyb a nakonec jsem se naučil hodně prodávat. Podařilo se mi stát se nejlepším obchodním specialistou ve své firmě, později nejlepším vedoucím oddělení a pak jsme s mým týmem vytvořili firemní rekordy a prodali jsme více než kdokoli jiný v Rusku na našem obtížném trhu. Během této doby jsem získal nejen manažerské, ale i prodejní tetování, o která jsem se s vámi rozhodl v této knize podělit. Toto je výhradně moje subjektivní zkušenost a opět, stejně jako v předchozí knize, si nenárokuji absolutní pravdu. Za touto zkušeností se však skrývají roky procvičování dovedností, stovky odmítnutí klientů, tisíce vystavených faktur, nezištné boje o klienty v krizových situacích, noví přátelé, profesní konflikty a ty nejlepší výsledky. Pro koho je tato kniha určena: Tato kniha je určena všem, kteří prodávají nebo řídí prodej.